Commerce international : import / export

commerce internationnal

Le commerce international, c’est quoi ?

Vous souhaitez vous lancer à la conquête du marché international, en souhaitant importer et/ou exporter des produits ou des services? Pour mener à bien votre mission, il faut tout d’abord comprendre comment ça marche et surtout qui peut vous aider !

Depuis la France, il faut distinguer les échanges intracommunautaires et l’import/export :

  • Les échanges intracommunautaires est le fait de réaliser des opérations d’importation ou d’exportation d’achats ou de ventes de marchandises (ou de biens) ou de prestations de services entre la France et les pays Etats membres de l’Union européenne
  • L’import/export est le fait de réaliser des opérations d’importation ou d’exportation d’achats ou de ventes de marchandises (ou de biens) ou de prestations de services entre la France et un pays hors Union européenne.

Quelles sont les étapes pour mener à bien une importation ?

  • Étudiez bien votre produit ! Mettez toutes les chances de votre côté avant de passer une grosse commande. Faites comme pour toutes créations d’entreprises ou tous lancements de produit : une étude de marché et de faisabilité. Posez vous les bonnes questions : le produit aura-t-il une place dans le marché français ? Sera-t-il adapté ? Les normes de ce produit conviennent-elles au marché français? Le prix est-il attractif ? Le produit correspond-t-il aux besoins de la clientèle française ? …. (Retrouvez notre fiche sur les questions à se poser pour créer son entreprise ici)
  • Allez à la rencontre des fournisseurs ! Prenez bien le temps d’étudier plusieurs fournisseurs et sur plusieurs points : le sérieux, les délais de fabrication, les conditions de livraisons, la solvabilité, le service après vente, la qualité des produits…
  • Entourez-vous et informez-vous sur les réglementations et les formalités douanières ! Assurez vous d’avoir toutes les informations relatives à la réglementation tant française que celle du pays d’origine de vos marchandises, ainsi que les détails relatifs aux passages en douane. Il est primordial d’avoir une vision claire de ces aspects avant de passer toute commande à votre fournisseur
  • Soyez vigilant sur les formalités ! Vérifiez que ces documents respectent la législation, et que vous êtes satisfait des modalités de règlement. (Découvrez également notre fiche sur les modalités de transaction internationale, les différents incoterms ici)
  • Suivez votre commande ! Soyez au plus près de l’acheminement de votre livraison afin d’éviter toutes mauvaises surprises
  • Faites vous accompagner pour le dédouanement ! les formalités du bureau douanier doivent être menées par l’importateur, un déclarant en douane agréé, un commissionnaire ou un transitaire.

Quelles sont les étapes pour mener à bien une exportation ?

  • La première étape est de bien se renseigner sur les formalités douanières et les réglementations afin de savoir si votre produit est exportable
  • Obtenez le maximum d’informations concernant le pays où vous souhaitez exporter ! Chaque pays ont leurs propres réglementations, législations, impôts…vous pourrez trouver des informations utiles sur chaque pays avec Ubifrance : ubifrance.fr/naval/focus-pays.html
  • Étudiez bien votre produit par rapport au marché étranger ! Mettez toutes les chances de votre côté avant de vous lancer. Faites comme pour toutes créations d’entreprises ou tous lancements de produit : une étude de marché et de faisabilité. Posez vous les bonnes questions : Mon produit est-il adapté au marché que je vise ? Quels sont les besoins de ses nouveaux clients ? Le produit que je propose est-il dans les normes de ce pays ? Quelles sont les forces et les faiblesses de ce marché ? Le prix que je propose est-il adapté ? …  déterminez toutes les contraintes afin de pouvoir vous adapter
  • Prospectez ! Tenez vous informé de l’évolution du marché, cherchez à bien vous entourer, à trouver des partenaires fiables, faites des salons ou des foires commerciales…
  • Anticipez les risques ! Pour se faire payer à l’étranger, c’est une autre affaire donc déterminez bien les risques potentiels (annulation de paiement, défaut de paiement, acheminement de la livraison, solvabilité des acheteurs…). Aussi, entourez-vous d’experts afin de bien rédiger ou vérifier les contrats ou les documents avec vos clients et assurez-vous qu’ils sont bien dans le cadre de la législation
  • Entourez-vous ! Financement, juridique, solvabilité, partenaires, formalités administratives, conseils… partir à la conquête de l’international n’est pas une mince affaire alors pour mener vos projets à la réussite, appuyez vous sur des experts (avocats, conseillers professionnels, experts-comptable, partenaires financier…)

Qui peut vous aider dans vos projets à l’international ?

Soyez bien informé et entouré pour mener à bien votre projet ! Différents organismes peuvent vous accompagner dans cette aventure internationale (formalités, démarches, prospection, études de marché, moyens techniques et logistiques…).

La Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI) cci.fr propose de nombreux services internationaux, prenez un rendez-vous avec un conseiller dans votre département pour connaître tous leurs services

Agence française pour le développement international des entreprises (Ubifrance) ubifrance.fr fournit aux candidats à l’exportation les renseignements juridiques et administratifs, commerciaux, fiscaux et douaniers sur les marchés étrangers. L’agence informe également sur les aides à l’exportation et met à la disposition des entreprises de tous secteurs d’activité l’ensemble des informations issues de ses 157 missions économiques à l’étranger.

Oseo vous propose de vous accompagner financièrement à l’international, prenez un rendez-vous avec un conseiller Oseo

Compagnie Française d’Assurance pour le Commerce Extérieur (Coface) coface.fr est un organisme qui assure la couverture des créances sur l’étranger. Elle garantit le risque politique à 90 % et le risque commercial de 50 % à 85 % suivant la notoriété de ses clients. Elle propose également une assurance prospection

Découvrez qui peut vous aider dans vos projets de création d’entreprise ici

Dossier commerce international import export d’entreprise cape réalisé par Emploi et Nous www.emploietnous.fr

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