La vente directe

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La vente directe, c’est quoi ?

La vente directe est un moyen de commercialisation de produits entre un vendeur et un consommateur. La vente directe s’effectue en dehors d’un magasin et ne peut se faire à distance.

Le vendeur propose un ensemble de services personnalisés au consommateur : explication des produits, démonstration, conseils, présentation de catalogues, proposition de prix compétitifs…

La vente directe se déroule, principalement, au domicile du consommateur. Elle peut se faire de façon individuelle ou en réunion.

La vente directe représente le 3ème canal de distribution après la vente en magasin et la vente à distance (ou par correspondance). Cela représente près de 500 000 emplois en France !

Comment ça marche la vente directe ?

La vente directe peut se faire à temps complet ou à temps partiel. Elle peut également représenter un complément de revenu.

Le métier de vendeur à domicile, véritable professionnel, peut s’exercer de deux façons :

  • Le vendeur indépendant : un contrat de distribution est établi entre le vendeur indépendant et l’entreprise. Cette activité peut être réalisée à plein temps comme de façon ponctuelle. Le vendeur à domicile indépendant peut avoir les statuts juridiques suivants :
    • Agent commercial
    • Commerçant
    • Vendeur à Domicile Indépendant acheteur et revendeur (VDI)
    • Vendeur à Domicile Indépendant mandataire (VDI)
  • Le vendeur salarié : un contrat de travail est établi entre l’entreprise et le vendeur à domicile salarié. Celui-ci à le statut de VRP ou de représentant et il perçoit un salaire fixe et des commissions (sauf dispositions contraires).

Les entreprises fournissent, dans la plupart des cas, une formation de vente.

Avant de vous lancer, faites un bilan de vos compétences, choisissez votre secteur d’activité et étudiez bien l’entreprise, ses produits, les formations et les relations avec les vendeurs.

Plus d’information sur la vente directe et pour trouver des offres d’emploi ou des entreprises : fvd.fr

Dossier vente directe réalisé par Emploi et Nous www.emploietnous.fr

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